Quando i clienti chiedono informazioniprezzi per scaffalature da magazzino, la prima cosa che mi viene in mente è una tabella con i numeri per tonnellata di metallo o per metro lineare. Ma se fosse così semplice, il mio lavoro sarebbe inviare listini prezzi. In effetti, qualsiasi “prezzo medio” annunciato senza contesto è un percorso quasi garantito verso incomprensioni e persino al fallimento del progetto. Ci sono troppe variabili che spesso i nuovi arrivati nel mondo della logistica o anche gli acquirenti esperti di altri settori non riescono a cogliere.
Richiesta frequente: ?Inviaprezzi per scaffalipallet, ad un'altezza di 6 metri?. Invii un intervallo medio, diciamo, da X a Y rubli per rack. Il client è fisso sul numero inferiore. E poi si comincia: si scopre che il suo pavimento è irregolare, la tolleranza verticale deve essere più stretta, inoltre si è dimenticato di dire che intende installare lì degli impilatori manuali con un carico di impatto sul telaio. Questo è tutto, il calcolo di base non funziona più, è necessaria una struttura rinforzata e il prezzo arriva al limite superiore del range o più in alto. Il cliente è perplesso: “ma hai detto un numero diverso?” Questo è un classico.
Un altro punto è la qualità del metallo e del rivestimento. Ho visto le offerte di alcuni laboratori locali doveprezzo per scaffalature da magazzinoera piacevolmente basso. Successivamente abbiamo esaminato uno di questi ordini con il cliente: le saldature non erano saldate ovunque, lo spessore del profilo era "spento" e il rivestimento in polvere ha iniziato a staccarsi dopo il primo inverno in un hangar non riscaldato. Un risparmio del 15% ha comportato la sostituzione dell'intero sistema in tre anni. Quindi ora faccio sempre chiarezza: considerate il costo di proprietà per 10-15 anni o solo il prezzo di acquisto?
Qui, tra l'altro, i produttori con un ciclo completo si comportano bene, controllando tutto, dalla lamiera all'installazione. Prendiamo, ad esempio,?Harbin Jusheng Struttura Metallica Manufacturing Co.,Ltd.(il loro sito web èhttps://www.jshj.ru). Non sono solo venditori, ma una fabbrica con una propria area di produzione di 20.000 m2. Per me che sono specialista questo è un segnale importante: quando progettazione, taglio, saldatura, verniciatura e collaudo sono riuniti in un unico luogo, è più facile ottenere una qualità costante e, paradossalmente, un costo finale più prevedibile. Rischi di “stipiti” dovuti alla diversa tipologia dei componenti sottostanti.
Allora, di cosa sono effettivamente fatti quelli finali?prezzi per i sistemi di scaffalature? Il primo è, ovviamente, la configurazione. Uno scaffale portapallet frontale, uno scaffale per pallet profondi, uno scaffale cantilever per articoli lunghi: sono mondi diversi in termini di complessità e consumo di metallo. Ma oltre al tipo, ci sono delle sfumature.
Ad esempio, elementi di fissaggio. Sembrerebbe una cosa da poco. Ma quando si tratta di assemblare centinaia di pali e travi, la qualità dei bulloni e delle serrature è un problema di sicurezza. Gli elementi di fissaggio economici potrebbero non sopportare carichi dinamici e rompersi. Oppure dovrai stringerlo con il doppio sforzo, rischiando di rompere il filo. Una buona crespatrice rinforzata aumenta il costo, ma non è negoziabile, non puoi risparmiare su di essa. Alcuni produttori, come il già citato stabilimento di Harbin Jusheng, utilizzano sistemi di chiusura proprietari: ciò influisce anche sul prezzo, ma dà anche fiducia nella rigidità dell'unità.
La seconda componente nascosta è il design. Un preventivo gratuito è spesso solo un diagramma di layout in AutoCAD. Il calcolo completo dei carichi, tenendo conto della sismicità (se richiesto), del carico del vento per i sistemi a molti piani e dell'analisi delle condizioni del pavimento è un servizio separato. Può essere incluso nel prezzo per ordini di grandi dimensioni oppure può essere stipulato separatamente. E questo è giusto, perché il lavoro dell’ingegnere va retribuito. Caso pratico: è stato costruito un soppalco per un centro di distribuzione. Il cliente voleva risparmiare sui calcoli e ha accettato un progetto standard. Di conseguenza, l'accettazione non è stata approvata: le deviazioni verticali hanno superato la norma. Abbiamo dovuto rifare i fondamentali gruppi di fissaggio, che si sono rivelati parecchie volte più costosi di quelli originali “completi”. progetto.
Molto spesso nelle richieste iniziali diprezzi degli scaffali di magazzinoLogistica e installazione sono una linea separata, quindi una linea pop-up. E questo può rappresentare il 20-30% del costo dell'attrezzatura, soprattutto se la struttura si trova in una regione remota o richiede condizioni di assemblaggio speciali.
Consegna. Il metallo è pesante e ingombrante. Un camion dalla Cina, ad esempio, da Harbin, dove si trova lo stabilimento di Jusheng, a Mosca è una storia a parte con dogana, logistica e scadenze. Il prezzo può variare notevolmente a seconda del carico di trasporto, della stagione e delle portate. Anche l'imballaggio è importante: se i pallet non sono imballati correttamente, potresti trovare travi piegate durante lo scarico. La riparazione o la sostituzione rientreranno nuovamente nel budget.
Installazione. Puoi acquistare il miglior rack, ma montarlo in modo storto. Insisto sempre sui servizi di installazione del produttore o di appaltatori fidati che hanno familiarità con il sistema specifico. ULLC? Harbin Jusheng?, a giudicare dalla descrizione, l'offerta di servizi comprende anche il servizio post-vendita: questo è un buon segno, il che significa che sono pronti ad assumersi la responsabilità dell'intero sistema. Abbiamo cercato in qualche modo di risparmiare denaro per il cliente, assumendo persone “universali”. installatori. Hanno assemblato le travi con i lati sbagliati e hanno confuso gli elementi sinistro e destro. Il progetto si è interrotto per una settimana mentre risolvevamo la cosa. Costo del ?risparmio? superato la differenza di prezzo per i servizi di un team specializzato.
Se ignoriamo il marketing, stabilire i prezzi in un impianto normale non significa solo "imbrogliare il metallo". Questo è un calcolo complesso. La base è il costo delle materie prime, l'acciaio laminato. Il suo prezzo fluttua. Pertanto, un contratto fisso a lungo termine è spesso più redditizio degli acquisti una tantum.
Poi c’è la complessità del prodotto. Crea un semplice scaffale erastrelliera per navette quadridirezionali- questo significa diversi gradi di precisione, diverso consumo di materiale per i rinforzi, diverse tolleranze. Le linee automatizzate, che esistono, ad esempio, nello stesso stabilimento di Jusheng, consentono il taglio e la piegatura ad alta precisione di profili complessi, ma anche il loro ammortamento è incluso nel costo. Ma ottieni una variazione minima nelle dimensioni, che è fondamentale per l'assemblaggio.
Quantità dell'ordine. Qui tutto è ovvio: maggiore è la metratura e il tonnellaggio, minore è il costo unitario. Ma c'è una sfumatura: soluzioni non standard. Se hai bisogno di un'altezza non standard, di una profondità della cella non standard o di nervature di rinforzo aggiuntive, preparati a pagare un extra. La produzione riconfigura le linee, interrompe il flusso e talvolta produce nuove attrezzature. È tempo e denaro. Pertanto, i progetti standard sono sempre più economici, ma non sempre più efficaci per un compito specifico.
L'errore principale è confrontare i dati di diverse proposte commerciali senza confrontare specifiche e condizioni. Uno include nel prezzo base un rivestimento anticorrosivo con uno spessore di 60 micron, l'altro - 40. Uno conta con la consegna al terminal nella città di origine, l'altro - “franco fabbrica”. Uno dà una garanzia di 5 anni sulla struttura, l'altro - 1 anno.
Pertanto, il mio algoritmo è sempre così: in primo luogo, un'analisi approfondita del problema (cosa immagazziniamo, quali apparecchiature funzionano, quali carichi, piani di espansione). Potor è un compito tecnico, il più dettagliato possibile. E sulla base di questa specifica tecnica, richiedere calcoli eprezzi per scaffalature da magazzinoda diversi fornitori fidati. Confronta non l'importo totale a fondo pagina, ma ogni riga: modello di profilo, spessore del metallo, tipo di rivestimento, kit di fissaggio, condizioni di garanzia, tempi di produzione e logistica, costo ora di installazione.
Di conseguenza, un prezzo equo non è un prezzo minimo. Si tratta di un prezzo che riflette adeguatamente la qualità dei materiali, la complessità dell'ingegneria e l'affidabilità della produzione (come lo stessoImpianto di scaffalature di Harbin ?Jusheng?, che è operativo dal 2019 e fa un ciclo completo) e la complessità del servizio. Si può risparmiare su qualcosa, ma non sulla sicurezza e non sui parametri fondamentali che ne determinano la durata. È meglio pagare il 10-15% in più, ma avere un sistema che durerà 15 anni senza problemi, piuttosto che inseguire la cifra più bassa e affrontare riparazioni e fermi magazzino in un paio d’anni. Questa, forse, è la principale conclusione professionale sul tema dei prezzi.
