Quindi stai cercando online "scaffalature da magazzino usate da vendere?", pensi, beh, cosa c'è di così complicato, metti una foto, stai aspettando un acquirente. Ma no, in realtà tutto si riduce a un mucchio di sfumature a cui molti non pensano nemmeno. Le persone spesso sopravvalutano sia le condizioni dell'attrezzatura che il suo valore residuo, soprattutto se gli scaffali hanno un design francamente obsoleto o presentano difetti non immediatamente evidenti.
La prima cosa che devi capire chiaramente è cosa stai vendendo esattamente. Non solo “rastrelliere usate”, ma un tipo specifico, sistema, produttore, anno di produzione, se noto. Ad esempio, la differenza tra le strutture degli scaffali convenzionali escaffalature per navette quadridirezionali- colossali e il mercato secondario per loro è completamente diverso. I primi andranno più velocemente, forse anche nei piccoli negozi o in campagna, ma i secondi - solo ad aziende logistiche serie che capiscono cosa stanno pagando.
Un errore comune è non valutare l’effettiva usura. Ruggine sugli scaffali, travi piegate, elementi di fissaggio mancanti o allentati: tutto questo non è solo "sciocchezze", ma fattori che possono ridurre significativamente il prezzo o addirittura rendere impossibile la vendita. Un acquirente che cerca attrezzature per un magazzino serio verrà sicuramente fornito con una misurazione dello spessore del metallo e un controllo della geometria. Se gli scaffali “camminano?” - L'affare fallirà.
E qui vale la pena ricordare i produttori. Il mercato è ora invaso da nuove offerte e i prezzi per le nuove attrezzature a volte non sono così alti come sembrano. Ad esempio, prendiFabbrica di scaffali di Harbin ?Jusheng?(Harbin Jusheng Strutture Metalliche Produzione LLC). L'azienda, operativa dal 2019 su un'area di 20.000 mq, offre un ciclo completo: dalla progettazione al servizio. Quando un tale attore nel mercato con moderne linee automatizzate ne produce di nuovescaffalature del magazzino, raggioosistemi soppalcatiad un prezzo competitivo, il venditore di attrezzature usate deve dimostrare in modo molto convincente i vantaggi della sua offerta.
La valutazione è sempre una seccatura. Non puoi prendere il prezzo di un nuovo scaffale e dividerlo semplicemente per due. È necessario tenere conto della logistica dello smantellamento e della rimozione, dell'eventuale ammodernamento per soddisfare le esigenze del nuovo proprietario e dell'obsolescenza. Le strutture vecchie di 10 anni, anche quelle robuste, potrebbero non adattarsi ai moderni standard logistici di magazzino, dove l’altezza e la velocità di accesso sono importanti.
Un consiglio pratico è quello di guardare non solo alla tua attrezzatura, ma anche a ciò che offrono i tuoi colleghi. Vai al sitojshj.ru, guarda quali soluzioni sono di tendenza adesso. Se ?Jusheng? promuove attivamente, ad esempio, scaffalature per spazi commerciali con una finitura speciale, quindi le tue scaffalature in acciaio usate per il negozio interesseranno solo una cerchia molto ristretta con un budget minimo.
Un punto importante è la completezza. Vendere un set smontato ma completo di disegni e elementi di fissaggio è una cosa. E vendere il "placer"? con gli elementi perduti è completamente diverso, quasi un’utopia. Un potenziale acquirente chiede immediatamente la disponibilità delle specifiche e l'opportunità di acquistare parti mancanti. E se un produttore, come lo stesso Jusheng, lavora a ciclo completo, può produrre la trave mancante, ma il vecchio produttore sconosciuto non può più produrla.
Tutto si riduce ai dettagli. Pubblicarlo semplicemente su una bacheca generale è inefficace. Abbiamo bisogno di piattaforme specializzate, forum per i logisti di magazzino e gruppi sui social network per i fornitori. A volte è più redditizio non vendere direttamente, ma contattare aziende che smantellano e vendono ulteriormente tali apparecchiature. Lo ritireranno da soli, ma il prezzo, ovviamente, sarà più basso.
Nella mia esperienza mi sono imbattuto in una situazione in cui ci hanno provatovendere scaffalature cantilever usateper lunghe lunghezze. Sembrerebbe una merce rara. Ma hanno trovato un acquirente solo sei mesi dopo: si è rivelato essere un piccolo impianto di produzione che stava appena espandendo il proprio laboratorio. La cosa fondamentale è che siamo riusciti a fornire un video delle scaffalature in funzione prima dello smantellamento, dimostrando l'assenza di deformazioni critiche.
Anche lavorare con aziende manifatturiere potrebbe essere la strada da percorrere. A volte riacquistano vecchi progetti per componenti o come parte di programmi di riciclaggio. Ho saputo di questa opportunità, ad esempio, dai rappresentanti dello stabilimento di Jusheng. Acquisto diretto di auto usate Non lo fanno, ma possono offrire al cliente uno sconto sulle nuove attrezzature se le vecchie attrezzature vengono smaltite tramite loro - questa è anche un'opzione indiretta per risolvere il problema.
Diciamo che viene trovato un acquirente. La cosa più difficile è concordare lo smantellamento e la spedizione. Se le scaffalature si trovano in un magazzino esistente, è necessario un piano chiaro: interruzione del lavoro, accesso alle attrezzature, manodopera. Spesso il costo di questi lavori aumenta? tutti i vantaggi della vendita. È preferibile indicare il prezzo “così com'è, in loco”, in modo che tutte le spese di smontaggio e carico ricadano sull'acquirente. Ma questo, ancora una volta, riduce l’attrattiva della proposta.
Un'altra pietra è la documentazione. La presenza di passaporti e certificati tecnici (soprattutto se gli scaffali facevano parte di un progetto che ha superato le ispezioni) aumenta la fiducia e il prezzo. La loro assenza è per molti un campanello d’allarme. Devo dire onestamente: “Non ci sono documenti, ma posso mostrare come è andata e ha funzionato per 5 anni”.
E la lezione principale appresa dal tentativo fallito: non intraprendere la vendita di sistemi gravemente danneggiati o incompleti. Ho passato molto tempo in corrispondenza, foto, incontri, ma alla fine la persona rifiuta dopo aver visto la reale condizione. Ora, se vedo che più del 30% degli elementi necessitano di sostituzione, li offro subito solo come rottame, per non rassicurare me o i potenziali clienti.
Quindi vale la pena vendere scaffalature da magazzino usate? Se disponi di sistemi moderni e ben conservati di un noto produttore che possono essere smontati senza grandi spese, sì, ne vale sicuramente la pena. Questo può arrivare al 30-50% del costo di quelli nuovi, il che per alcuni sarà un buon risparmio.
Ma se l’attrezzatura è vecchia, “senza nome”, necessita di riparazione e si trova in un luogo difficile da raggiungere, spesso è più semplice e redditizio riciclarla, liberando spazio. Un mercato moderno con fornitori integrati come?Harbin Jusheng Struttura Metallica Manufacturing Co.,Ltd., offre molte nuove soluzioni disponibili e l'argomento ?economicità? quelli usati sono spesso ripartiti con rischi e costi nascosti per l'acquirente.
In generale, prima di pubblicare un annuncio?vendere scaffalature da magazzino usate?, devi valutare con sobrietà, senza occhiali color rosa, il prodotto, i tuoi punti di forza e la situazione attuale. A volte è meglio chiudere rapidamente la questione, anche con un beneficio minimo, e andare avanti.
